１．業績向上コンサルティングのコンセプト

企業の利益の源泉は、全て企業の外にあり、その利益は営業活動を行うことによってのみ得られることが出来ます。営業活動を伴った時はじめて商品開発、財務・経理、組織編制人事制度等の企業活動は利益を産み出し、それらの企業活動はより好条件の営業活動を実現するための手段であるといっても過言ではありません。
現在の経営環境下、目先の売上高を向上させることを目的とした営業活動だけでは、長期的な売上拡大、利益の向上にはつながらないのが現状であると思われます。

私どもは、顧客企業の

• 年々売上拡大を実現するための営業活動の実現

をコンセプトに業績拡大コンサルティングを行っております。

２．業績拡大コンサルティングの考え方・進め方

ベンチャー企業、中小企業のコンサルティング活動の経験値から、私どもは売上拡大し続ける営業活動のためのポイントは2つあると考えます。

その一つ目として、

• ゴールを鮮明にする

ことがあげられます。
それは売上目標が達成したときの状況をゴールとしてイメージする、具体的には、顧客との関係性はどのくらい強化されるべきか、代理店等の販路との取引状況はどうあるのが好ましいか、といったことを鮮明にイメージし、そうすることで打つべき施策が立案できます。

また、売上拡大し続ける営業活動の二つ目のポイントとして、

• 緻密な営業活動計画の策定と管理活動の実践

があげられます。

営業活動計画は、ゴールを鮮明化した上で、

• 具体的で根拠のあるデータをもとに作成し、
• 目標達成が高確率で出来るものになっている
• 顧客別、製品・サービス別に具体的施策が明確である
• 全ての営業活動が日々のスケジュールの中に時間単位で組み込まれている

ことを前提に策定支援を行います。
そして、営業活動計画をもとに、

• 活動計画を振り返り、
• 計画の見直しと追加策定を行う

以上、2つのポイントをもとに業務拡大の支援を行います。

３．業績拡大コンサルティングメニュー

• 営業戦略の構築・立案
• 全社営業システムの構築
• 営業担当者の育成、ＯＪＴスキルの向上支援
• 組織営業の導入
• 営業実践力の強化・維持
• 営業マニュアルの作成
• 営業提案書・会社案内などの営業ツール類の作成
• WEBマーケティング支援
• ビジュアルコミュニケーション支援